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Alcançando Excelência em Vendas - Rackham, Neil - 9788576800606

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Detalhes do produto Alcançando Excelência em Vendas - Rackham, Neil - 9788576800606

Detalhes do produto

Informações Básicas

ISBN9788576800606
ISBN-108576800608
TítuloAlcançando Excelência em Vendas
AutorRackham, Neil
EditoraM. Books
GêneroAdministraçãoAdm. de Vendas e Marketing
Ver ficha técnica completa
Detalhes do produto

Informações Básicas

ISBN9788576800606
ISBN-108576800608
TítuloAlcançando Excelência em Vendas
AutorRackham, Neil
EditoraM. Books
GêneroAdministraçãoAdm. de Vendas e Marketing

Avaliação do usuário

Avaliação do usuário

  • Guia FUNDAMENTAL para quem trabalha com Vendas Complexas
    Recomendo

    Spin Selling é recomendado em praticamente todas as listas de livros sobre vendas. É também bibliografia básica em quase todos os cursos e disciplinas da área de vendas. A escrita é direta e o autor fez questão de inserir vários gráficos que auxiliarão no entendimento do assunto. Quanto ao conteúdo, a diferença dele para os outros é que o ensinamento aqui gira em torno das VENDAS COMPLEXAS, ou seja, se você vende um produto de alto valor, aquele em que o ciclo de venda é longo, que é...

    Diego Andreasiem 2016-09-17T00:00:00-03:00 via Amazon

  • Excelente livro
    Recomendo

    Tem linguagem clara, é bem organizado e o mais importante é baseado em pesquisa científica. Aborda a comercialização de produtos complexos (venda grande) traçando paralelo entre a literatura existente entre das década de 20 a 80 com os conceitos identificados na observação de visitas reais em campo. Embora os conceitos (e o próprio livro) tenha mais de 30 anos percebo que são atuais e aplicáveis ao cotidiano empresarial de vendas.

    Cliente Amazonem 2016-05-30T00:00:00-03:00 via Amazon

  • Chega de blá, blá, blá e vamos aos fatos de contam para vendas!?
    Recomendo

    Sempre tive restrições livros que falassem de venda com fatores de personalidades, carisma, técnicas convencimento, eliminação de rejeição e outras coisas que considero como falta de integridade na relação de negócios. Baseado em pesquisas e métodos científicos, o autor aponta quais as atitudes em termos de como apresentar soluções para os Clientes convergem para uma relação de vendas integra e eficaz.

    Paulo Purkytem 2015-05-12T00:00:00-03:00 via Amazon

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  • Guia FUNDAMENTAL para quem trabalha com Vendas Complexas
    Recomendo

    Spin Selling é recomendado em praticamente todas as listas de livros sobre vendas. É também bibliografia básica em quase todos os cursos e disciplinas da área de vendas. A escrita é direta e o autor fez questão de inserir vários gráficos que auxiliarão no entendimento do assunto. Quanto ao conteúdo, a diferença dele para os outros é que o ensinamento aqui gira em torno das VENDAS COMPLEXAS, ou seja, se você vende um produto de alto valor, aquele em que o ciclo de venda é longo, que é...

    Diego Andreasiem 2016-09-17T00:00:00-03:00 via Amazon

  • Excelente livro
    Recomendo

    Tem linguagem clara, é bem organizado e o mais importante é baseado em pesquisa científica. Aborda a comercialização de produtos complexos (venda grande) traçando paralelo entre a literatura existente entre das década de 20 a 80 com os conceitos identificados na observação de visitas reais em campo. Embora os conceitos (e o próprio livro) tenha mais de 30 anos percebo que são atuais e aplicáveis ao cotidiano empresarial de vendas.

    Cliente Amazonem 2016-05-30T00:00:00-03:00 via Amazon

  • Chega de blá, blá, blá e vamos aos fatos de contam para vendas!?
    Recomendo

    Sempre tive restrições livros que falassem de venda com fatores de personalidades, carisma, técnicas convencimento, eliminação de rejeição e outras coisas que considero como falta de integridade na relação de negócios. Baseado em pesquisas e métodos científicos, o autor aponta quais as atitudes em termos de como apresentar soluções para os Clientes convergem para uma relação de vendas integra e eficaz.

    Paulo Purkytem 2015-05-12T00:00:00-03:00 via Amazon