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FAQ

• Quantas páginas tem o livro Spin Selling?

  O livro Spin Selling tem 204 páginas.

• Qual é o significado de spin em vendas?

  Spin Selling significa vender com base nas palavras Situação, Problema, Implicação e Necessidade. É uma técnica de vendas utilizada, principalmente, por empresas de tecnologia e no mercado B2B. O objetivo é fazer as perguntas certas durante o processo de vendas, para identificar a situação atual do cliente, quais são os problemas que ele enfrenta, quais as implicações desses problemas para o seu negócio e, por fim, entender as suas reais necessidades.

• Quais são as etapas do Spin Selling?

  O Spin Selling é dividido em 4 etapas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade da solução (SPIN). Cada uma dessas etapas consiste em fazer perguntas aos consumidores para obter informações relevantes e demonstrar o valor ideal em vendas.

• Qual o valor alcançado pelo leilão do Air Jordan XIII, tênis usado por Michael Jordan no segundo jogo das finais NBA de 1998?

  O Air Jordan XIII foi leiloado por cerca de R$ 20 milhões de reais.

• Qual foi o recorde de velocidade alcançado por uma bicicleta?

  No caso da bicicleta ETA, o recorde de velocidade alcançado foi de 144.18km/h, estabelecido por Reichert.