Alcançando Excelência em Vendas - Rackham, Neil - 9788576800606
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Spin selling (neil rackham)
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FAQ
Quantas páginas tem o livro Spin Selling?
O livro Spin Selling tem 204 páginas.
Quais são as etapas do Spin Selling?
O Spin Selling é dividido em 4 etapas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade da solução (SPIN). Cada uma dessas etapas consiste em fazer perguntas aos consumidores para obter informações relevantes e demonstrar o valor ideal em vendas.
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